網(wǎng)購沖擊傳統(tǒng)展柜定制行業(yè)---鴻鈦珠寶展柜廠

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的行業(yè)和企業(yè)不可避免的要進行轉(zhuǎn)型升級。但是對于行業(yè)轉(zhuǎn)型往往都是促進行業(yè)更加快速的增長，對于企業(yè)來說就是一場殊死搏斗了，沒有在轉(zhuǎn)型成功就意味著死去。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，推動傳統(tǒng)展柜定制行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，展柜制作行業(yè)是傳統(tǒng)制造行業(yè)，由于“傳統(tǒng)”，這個行業(yè)與電商網(wǎng)購這個新興行業(yè)結(jié)合的步伐也慢的。當(dāng)其他消費領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過若干遍時，傳統(tǒng)展柜制作行業(yè)還沒有真正意義上的電商。

而現(xiàn)在展柜制作電商開始與傳統(tǒng)展柜制作行業(yè)聯(lián)合。電商成功升級的關(guān)鍵在于既要彰顯展柜制作傳統(tǒng)服務(wù)和體驗，又要將前端的互聯(lián)網(wǎng)思想植入品牌理念當(dāng)中，在這樣的背景下，展柜制作O2O模式應(yīng)運而生。

顧客如果想買一款玻璃珠寶展柜，他通常會在購物平臺內(nèi)搜索。當(dāng)他輸入“玻璃、珠寶柜”等關(guān)鍵詞時，購物平臺可以將相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。對于顧客來說，購物平臺搜索使他非常精準地獲取到了自己想要的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準確地對用戶進行行為分析、需求挖掘，利用互聯(lián)網(wǎng)提供分析，對于關(guān)注度高的產(chǎn)品進一步加大推廣投入，這很像服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路。

因為展柜不是快消品，客戶基本都是三五年才會更換，沒有什么重復(fù)購買率。因此，找客戶是最難的，需要準確低成本的找到客戶。

首先，我們通過購物平臺，精準地去找到這些客人;其次，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，隨時更新經(jīng)營策略;第三，互聯(lián)網(wǎng)是可以聚焦的，我們可以把我們的產(chǎn)品銷量做得非常高。這樣，一個單品一個月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產(chǎn)端就可以以流水線的高效率方式來生產(chǎn)了。

展柜和網(wǎng)上銷售的快消品品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產(chǎn)品體驗。展柜單價比較高，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復(fù)挑選和體驗，才能做出購買決策。而展柜的款式、材質(zhì)、氣味等都是圖片沒法體現(xiàn)的。

單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務(wù)。快消類商品送到客人手里，交易過程就基本結(jié)束了。但展柜還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。

解決這些問題的關(guān)鍵是回歸展柜銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務(wù)中都起著重要的作用，這兩個環(huán)節(jié)在家具銷售過程中是最重要的。

24小時客戶服務(wù)熱線：400-029-9980，如果您需要定制玻璃珠寶展示柜或有興趣疑問，請聯(lián)系我們的在線客服，鴻鈦專業(yè)的珠寶柜采購顧問將為您提供采購咨詢服務(wù)。

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